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日本钢材销售模式
作者:admin 发布日期:2019-4-4 关注次数: 二维码分享
呼和浩特钢材销售网:日本钢厂的钢材销售主要有两种模式,一种是钢厂直销,占比约为10-20%,另外一种是通过以商社即贸易公司为主体的商业垄断组织实现的,尤其是综合商社的作用和地位更是尤为突出,占比为80-90%。综合商社是一个以贸易为主导,集金融、信息、产业、综合组织与服务功能于一体的国际化流通企业形态。


日本钢材销售模式

日本钢材销售模式(图片来源:www.cashleft.com)

日本的综合商社是日本重要的商业组织,产生于19世纪末,成长于二战后。它对战后日本经济的崛起起到了重要的作用,日本的九大综合商社分别为三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红、住友商事、日商岩井、东棉、兼松江商和日棉实业。

日本全国以经营钢材为主营业务的综合商社和专营商社(一级批发商)约60家,专营店(特约店)约5000家(二级批发商),各类加工中心约500家。一级批发商、二级批发商、各类钢材加工配送中心共同组成了日本钢材的流通体系,如上图所示。

1、钢厂直销模式

直销即不经过批发商,由钢铁生产企业直接销售给终端用户,主要是供给政府投资的国有铁路和一部分轮船和汽车制造企业。

2、一级批发

一级批发商直达送货是日本钢铁流通企业采取的主要形式。除钢铁企业直销以外,其他大部分产量通过一级批发销售。所谓一级批发商,就是指被钢厂认可、有资格从钢厂直接进货的流通企业。一级批发商在日本大约有60余家,主要由以经营钢材为主营业务的综合商社、专营批发商和专营商社构成。综合商社是日本钢铁的流通体系的中流砥柱,以三井物产、伊藤忠丸红、美达王、住友商社等为代表。专营商业大多由钢铁生产企业所在的集团出资或控股,由于专营商社与钢铁生产企业大多不具有行政隶属关系,仅以高度关联的贸易关系呈现,因此在日本一般不算是钢厂直销,而被看作为分销。专营批发商事指享有从钢厂直接进货的权利,进行批发活动的专门钢铁流通商。一级批发商中,综合商社的市场份额约为70%。通常,一级批发商70%的订单不进入批发商的仓库,而是由钢厂直接发货到加工配送中心。目前一级批发商直达送货主要针对造船、汽车制造、机械制造等大宗钢铁需求客户。


钢铁厂

图片来源:网络


3、二级批发

在日本,二级批发商主要是小型的专营店和特许店,全国大约有5000多家。他们在钢铁流通系统中起到毛细血管般的作用,在分布上十分分散。二级批发商通过把各地区大量分散的小宗需求集中起来,然后向一级批发商进货。其销售对象主要针对建筑行业(约占60%)的采购小批量不定期的客户。

一级批发商大约30%的钢材是要进入指定仓库的,这部分钢材绝大多数出售给二级批发商,二级批发商在将这部分钢材通过市场价格销售给中小型终端用户,需要加工的钢材先送入加工配送中心,然后在发给终端用户,不需要加工的钢材直接发给终端用户。

对于这部分钢材,由于他没有特定的最终用户,而一级批发商是从钢厂手中买断了所有权,需要承担市场风险。因此各级批发商需要根据自己的情况来决定进货的数量、规格,并根据市场走势判断存货还是去库存。

4、加工配送中心

在日本,加工配送中心汽车剪切、加工、仓储、配送、交货管理、运输、咨询和融资等多种功能,是联系钢厂、商社和用户之间不可缺少的纽带。目前日本主要大城市的交通枢纽处均设置钢材加工企业集群(日本称之为钢材物流团地),以发挥规模经营和集群管理的效率的优势。钢材加工企业集群化,相当于在钢厂和下游用户之间建立了集库存、加工和配送一定的“调度中心”,将钢铁企业与下游用钢企业的库存统一释放,既为上下游企业提供了物流及信息服务,又有利于上下游企业节约库存费用、提高运行效率。在日本钢铁物流体系中,经过加工配送中心处理的钢材产品大约占总流通钢铁的70%。

5、货款支付

虽然一级批发商70%的钢材由厂家直接发货到加工配送中心(相当于直接发给用户),但终端用户并不直接向钢厂支付货款,而是一级批发商向钢厂支付现金,但要从中提取3%的佣金,而终端用户向一级批发商用120天的期票支付。这样钢厂拥有稳定的现金流,不承担终端用户欠款风险。


呼和浩特钢材销售网 2019年4月4日分享


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